- [行業(yè)新聞]漆強(qiáng)張總和施老爺子又出現(xiàn)在螞蟻家居了，這次他們談?wù)摰脑掝}是 …… ？2017年06月21日 09:45
- 漆豐漆訊： 螞蟻家具涂裝是廣州帝安格原木定制公司、廣州英派家具、廣州金龍雅步樓梯 3 家公司聯(lián)合打造的新型涂裝公司。為了環(huán)保達(dá)標(biāo)，也為了提升涂裝品質(zhì)，三家合作建設(shè)了現(xiàn)代化的涂裝生產(chǎn)線。三家家具廠，市場差異，優(yōu)勢互補(bǔ)，分別接單，統(tǒng)一涂裝；以低成本投入實(shí)現(xiàn)了環(huán)保涂裝，“三廢”規(guī)范處理，提高了涂裝質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，這種合作模式甫一推出，立即引起業(yè)界廣泛關(guān)注，登門參觀者絡(luò)繹不絕。 自從上次漆強(qiáng)化工施老爺子陪同張總?cè)チ艘惶宋浵伡揖又螅瑤孜焕习鍖埧偧笆├蠣斪咏⒘松疃鹊男湃危├蠣斪右渤兄Z只要有機(jī)會，隨時再來侃大山。沒想到過了沒多久，施老爺子就兌現(xiàn)了承諾，再次來到螞蟻家居作客。 于是，家具廠年輕的掌門人，油漆廠深諳工藝的老板，智力機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人再一次坐到了一個茶臺前，開展了一場深入的對話。 如何賣好新產(chǎn)品？ 想要賣好一個新產(chǎn)品，研發(fā)立項(xiàng)前首先要做市場調(diào)研。雖然正規(guī)的市場調(diào)研成果很貴，但是非常具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。 施老師曾經(jīng)服務(wù)過的某個大型企業(yè)，在四個城市里做了市場調(diào)研，前后花了一百萬，得到的結(jié)論只是一句話，而在這句話指引這家企業(yè)在某個產(chǎn)品系列上一躍進(jìn)入前三。 施老師認(rèn)為，這就是真信息的價值。如果打算通過市場調(diào)研來給自己的產(chǎn)品定位，還是要花點(diǎn)錢花點(diǎn)精力的。就比如說你們現(xiàn)在正在“磨”的產(chǎn)品，實(shí)際上是自己主觀猜測目標(biāo)客戶群體（80、90 后）的購買意向，如果僅僅是一款單品，倒也罷了，如果是公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，就必須要慎重。 為什么強(qiáng)調(diào)聚焦再聚焦？ 同樣是 80、90 后，但不同地區(qū)的 80、90 后實(shí)際上有很大區(qū)別，他們的文化差異會很大。所以我們需要繼續(xù)聚焦目標(biāo)客戶群。比如說，如果一定要瞄準(zhǔn)北上廣深的80、90 后，他們的學(xué)歷往往是本科以上，甚至可能是海歸。如果要讓他們接受我們的產(chǎn)品，就要舍得另外一部分80、90后不接受我們的產(chǎn)品。 這部分客戶，他們會輕裝修，重裝飾。那么我們要在設(shè)計(jì)的時候給他們留白，給他們想象發(fā)揮的空間，才能迎合他們的口味。 天下武功唯快不破？ 當(dāng)我們有了靈感之后，動作必須要快，因?yàn)槟銈兊膶κ忠苍谛袆印＿@個時候你們必須要進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品更新迭代要快。建議先在廣州或者深圳開起一個體驗(yàn)中心，通過這一家店來做試點(diǎn)，并輻射周邊地區(qū)，同時通過網(wǎng)絡(luò)吸引客流，如果能夠搶占到制高點(diǎn)，就主動多了。 有些大企業(yè)，起初其實(shí)沒有多少強(qiáng)項(xiàng)，唯一的過人之處就是早！搶占了先機(jī)！ 談話持續(xù)了三個小時，關(guān)于內(nèi)部管理，關(guān)于新項(xiàng)目構(gòu)思，關(guān)于人力資源，范圍廣，話題深，但是由于篇幅問題，小編今天只從中提煉出三個話題來和大家分享。如果大家有興趣，小編之后會分享更多的營銷干貨哦！敬請期待。 漆強(qiáng)化工立志打造家具漆行業(yè)中的黃埔軍校，不僅提供專業(yè)的培訓(xùn)，更提供全方位的管家式貼心服務(wù)，憂客戶之憂，將不定期邀請業(yè)內(nèi)的專家為客戶排憂解難、傳道解惑，讓合作伙伴們無后顧之憂！誠邀您來合作。
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- [漆豐加盟動態(tài)]看過來，油漆廠家最高大上的服務(wù)2017年05月24日 11:21
- 看過來，油漆廠家最高大上的服務(wù) 5月19日，漆豐漆張總以及智韜咨詢施老師一行人來到了廣州螞蟻家具涂裝做例行拜訪和客情服務(wù)。 螞蟻家具涂裝是廣州帝安格原木定制公司、廣州英派家具、廣州金龍雅步樓梯3家公司聯(lián)合打造的新型涂裝公司。為了環(huán)保達(dá)標(biāo)，也為了提升涂裝品質(zhì)，三家合作建設(shè)了現(xiàn)代化的涂裝生產(chǎn)線。三家家具廠，市場差異，優(yōu)勢互補(bǔ)，分別接單，統(tǒng)一涂裝；以低成本投入實(shí)現(xiàn)了環(huán)保涂裝，“三廢”規(guī)范處理，提高了涂裝質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，這種合作模式甫一推出，立即引起業(yè)界廣泛關(guān)注，登門參觀者絡(luò)繹不絕。 日前，漆強(qiáng)化工張總了解到螞蟻家具涂裝的幾位老板不僅對涂料產(chǎn)品有著極高的要求，同時也對油漆文化有著濃厚的興趣，其中兩位八零后老板（林總和朱總）對于油漆和基材，油漆和文化，色彩和品味更是有著敏感的嗅覺。對于油漆廠家與家具企業(yè)深度合作的大好前景有著廣闊的視野。但是，僅僅依靠業(yè)務(wù)員，根本無法應(yīng)對他們的思考，漆強(qiáng)張總想到了公司顧問施老師，“如果讓思想獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富，表達(dá)清晰的施老師參與到思考和討論中，會不會收到意想不到的效果？”于是，家具廠年輕的掌門人，油漆廠深諳工藝的老板，智力機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人坐到了一個茶臺前，一場深入的對話拉開序幕。 如何看待家具行業(yè)和油漆行業(yè)的前景與未來？ 首先，關(guān)注八零后、九零后，以他們?yōu)槟繕?biāo)客戶群，以他們的愛好為研發(fā)和設(shè)計(jì)的方向。其次，做好市場營銷要關(guān)注互動和顧客參與。網(wǎng)絡(luò)時代，可以與消費(fèi)者互動起來，讓他們參與進(jìn)來。復(fù)次，用材質(zhì)、色彩、品位去傳遞我們的思想、文化、理念。在傳遞和互動過程中，切忌長篇大論，年輕人對長篇文案不感興趣，因此視頻傳播非常重要。 整木定制廠家的生產(chǎn)效率如何提升？ 看到車間和倉庫的棧板上規(guī)格不一的產(chǎn)品，施老師明確指出不可能標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)的行業(yè)特點(diǎn)，但是不等于就不能有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的生產(chǎn)管理。尤其是涂裝過程的標(biāo)準(zhǔn)化，對于提升質(zhì)量，提高工效具有重要的意義。 另外，店面接單的標(biāo)準(zhǔn)化；車間生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，入戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，對于整木家裝企業(yè)的管理水準(zhǔn)，是一個全新的考驗(yàn)。 服務(wù)態(tài)度很難管理，可有妙方？ 可以借鑒舊房翻新大企業(yè)的服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)與模式，他們把服務(wù)態(tài)度量化到了一個個行為細(xì)節(jié)中，做到了可視化，標(biāo)準(zhǔn)化，“態(tài)度”，這個無法衡量的東西就變成了一系列可以客觀檢驗(yàn)的行為。例如，出門服務(wù)前，檢查他們帶鞋套沒有？對客戶的五大承諾——“不在客戶家吸煙、不喝客戶家水，不吃客戶家飯食，不動客戶家電器，不用客戶家洗手間，”——做到了沒有。施工現(xiàn)場的“5S”管理，借助現(xiàn)代技術(shù)，可以遠(yuǎn)程視頻顯示。 最后必須強(qiáng)調(diào)的是，服務(wù)有成本，投入需謹(jǐn)慎。 聊到興高采烈的當(dāng)口，朱總忽然冒出一個問題： 我還沒結(jié)婚，怎么交女友？ 正當(dāng)大家不知如何應(yīng)對之時，施老師語驚四座：“女士最需要身邊的男士讀懂她們，你能深層解讀女士么？如果做不到，這個問題就怕是難辦啦”，一陣會心會意的笑聲，一盞沁人心脾的清茶，一個無話不談的朋友圈。 從這里，大家又把話題轉(zhuǎn)到了企業(yè)經(jīng)營中，男女兩種思維方式的價值，邏輯的男人們要不要尊重直覺的女士們？說法不一，唯一的女士，老板娘說話了：“企業(yè)掌門人需要學(xué)習(xí)，施老師，你一年讀幾本書？”談鋒犀利，思維敏捷，不愧是商場女精英。 臨別之際，張總和施老師鄭重承諾，只要打個電話，隨時過來喝茶侃大山。 各位看官看過來，這才是最高大上的服務(wù)——談笑間，隔閡灰飛煙滅。
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