- [行業(yè)新聞]油漆銷售里的13條“潛規(guī)則”，太經(jīng)典了！2017年08月08日 09:29
- 漆豐漆整理： 做銷售一定要學會這些潛規(guī)則！ 油漆銷售潛規(guī)則 ① 顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ② 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 ③ 沒有不對的客戶，只有不好的服務。 ④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。 ⑤ 沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 ⑥ 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。 ⑦ 成功不是運氣，而是因為有方法 銷售潛規(guī)則 客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？ 如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！ 建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？ 回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外...... 銷售極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。 所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。 銷售潛規(guī)則 在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了。 原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。 因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯(lián)銷售...... 殺價中的五個潛規(guī)則 1、絕不先開價，誰先開誰先死。 2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。 3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。 4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。 5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。 最賺錢的性格是執(zhí)著 調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。 有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。 有25%在打第二次電話后就放棄了。 12%在打第三次以后放棄。 有10%繼續(xù)打電話。 這些不放棄的10%正是收入最多的人士。 如何賣掉黑珍珠 最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。 后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。 就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。 實用銷售心理學： 其一：銷售不是要你去改變別人。 其二：銷售的成功取決于客戶的好感。 其三：如何身份定位：顧客是誰？我是誰？ 其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”。 其五：少用“但是”，多用“同時”。 銷售心理學潛規(guī)則強大的潛意識 飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。 耶魯大學巴赫教授說： 坐在硬椅子上砍價會更無情； 捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善； 面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響 銷售每周必做的13件事 1、 瞄準一個方向； 2、 激勵團隊； 3、 傳播價值觀； 4 、至少75%時間花在產(chǎn)品上； 5 、分析數(shù)據(jù)； 6 、強健體魄； 7 、吸取反饋建議； 8 、離開辦公室接觸真實世界； 9 、微博交友； 10、 掌握現(xiàn)金流； 11 、站在投資人角度衡量自己的工作； 12 、保持快樂； 13 熱愛你身邊的一切 拜訪客戶要做到的三件事 1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。 2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。 3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。 關注對方的心理預期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。 便利店里的陷阱 1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會； 2、相互關聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。 3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。 商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。 你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒？ 溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦？ 高情商化解客戶抱怨的黃金步驟： 1、發(fā)揮同理心，仔細聆聽抱怨內(nèi)容； 2、 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨； 3、有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉； 4、承諾將立即處理，積極彌補； 5、提出解決方法及時間表, 請對方確認；6. 做事后的滿意度確認。 為什么商品價格末位是小數(shù) 一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。 比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元（或以上）的價格，則被看成是30多美元的東西。 20多美元比30多美元似乎低得多。 搞定客戶的5個關鍵點 1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力； 2、進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量； 3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵； 4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間； 5、如何挖掘顧客的終身價值。
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- [行業(yè)新聞]別抱怨油漆銷售難！先來學會打麻將!2017年06月16日 10:57
- 漆豐漆訊： 涂料代理加盟商覺得油漆銷售難？也許是因為你不懂打麻將！用一顆打麻將的心去做涂料油漆銷售，你會發(fā)現(xiàn)另一番天地。 1、專注于自己的工作 打麻將的人關鍵時刻都不喜歡接電話，因為一接電話就會嚴重影響他的狀態(tài)，最后不能達到贏取牌局勝利的效果，所以打麻將的人在打麻將時通常會十分專注。 ?工作狀態(tài)決定工作效率，一個銷售如果能像打麻將一樣全身心投入自己的工作，所有心思都放在顧客身上，那就沒有拿不下的顧客。所以，作為一名銷售，你能進入這種忘我的工作狀態(tài)嗎？ 發(fā)大水了又怎樣？ 2、不服輸?shù)膭蓬^ 打麻將的人就算是最后一把也還有機會，永不放棄，只要還在桌子上就還有希望，你們同意吧？賭鬼們臨走之前說：晚上再來！明天再來！或者下次再來！ ?希望大家凡是在做銷售出現(xiàn)心理問題的時候，想想打麻將的精神能不能在銷售工作中體現(xiàn)，如果能夠體現(xiàn)說明你達到了中等銷售人員的水平，如果達不到這個境界還是初級銷售員。 3、時間觀念強 打麻將的人不喜歡遲到，三缺一誰敢遲到啊？也從不早退，大家興致正高時，誰先走就會被扣上掃興的帽子，下次可能就不會再找你了。另外，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌，甚至上洗手間都是來去匆匆，浪費時間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。 ?我們的銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因，越解釋只會讓顧客越煩。請記住，遲到?jīng)]有理由，一旦遲到略表歉意后請馬上進入工作狀態(tài)，用努力的工作讓顧客忘掉不爽。 4、斗志十足 打麻將的人個個精神抖擻，斗志高昂，仿佛不知道什么是疲憊，連續(xù)“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時，也沒有一個人叫苦叫累，而且可以做到廢寢忘食。 ?在工作中，業(yè)績差的人如果也有這種不怕辛苦的精神，你還會愁業(yè)績不好？還會擔心老板不給你加薪？不給你升職？ 24小時客服熱線：4000-941-167 如您對我們的產(chǎn)品有興趣或任何疑問，可以撥打我們的客服熱線進行了解！漆強化工將為您提供貼心的采購服務。 ————責任編輯：漆強化工01-編輯員 版權所有：www.peqqq.com（漆強化工）轉載請注明出處
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